2008年下半年开始，中国的外贸出口企业遭受了前所未有的“寒冬”，受全球金融风暴的影响，国际外贸市场迅速萎缩，生产利润大幅缩水。到了2010年，随着人民币的不断升值，通货膨胀的加剧，劳动力，原材料成本的上升，外贸出口型企业面临更多的出口困境。外贸企业如何寻求继续生存和发展？面对外贸出口的种种压力，国内各外贸企业开始需找新的出路，而多数企业选择了出口转内销。但内销市场同样面临着诸多的问题。比如品牌的传播、渠道的拓展、消费者的需求、市场的开拓等等，都是必须要考虑的问题。并且内销的投入与产出很难在较短的时间内计算出来，这对于习惯了“生产可控，利润可控”的外贸型企业来说则是一个完全不同的概念。因此，“外贸转内销”表面上是市场地理位置的变化，本质上却是企业的一次脱胎换骨式的战略转型，关系着企业的生死存亡。

除了出口转内销，其实还有很多不同的途径。目前，记者了解到，嘉兴一原本做贴牌加工的箱包小厂凭借着出色的“想象力”走上了一条不同于他人的道路。

“用专利技术占领市场，已经成了禾城企业越来越重要的方法。”昨日，嘉兴市知识产权局局长任军说

小厂转型搞专利

“安装上感应器，包包万一被抢夺，拉链会自动锁住，并发出90至120分贝的报警声。”俞红平是凤桥一家箱包厂的老板，这些会报警的包包和会定位的书包，就是他发明的

一年前，俞红平一直在做箱包贴牌加工。面对突来的金融危机，他作出了让家人吃惊的举动：放弃代工，做自己的品牌。这个选择让有七八十个工人、一年生产总值120万至150万元的厂子生意少了一半

尽管现实残酷，但俞红平仍觉得，企业要成长必须转型。“现在我已经通过了国家专利局包包上防盗抢、验钞和照明三项专利审核，书包上太阳能GPRS卫星定位器等四项专利也在申请中。”俞红平说，这也是公司从生产贸易型转到研发型的前提

专利其实也简单

在俞红平的样品中，记者看到，这些专利其实并不复杂，只是用了更多的心思，把一些功能性的产品“捆绑”到了包包中。比如，矫正身姿的书包，就是把“背背佳”和书包带的功能“绑”了起来

“专利其实就是这样，并不像人们想象的那样深奥。”任军说，“专利包括了发明专利、实用新型专利、外观设计专利。就像一只茶杯，变成一种奇异的造型，也能申请专利

刚设计出的专利产品，是否会跟别人”撞车“？查询起来也不难，只要到国家知识产权局的网站上看看就知道了

专利数量成倍增

作为国家知识产权的试点城市，嘉兴的专利申请以童车、洁具、工具等制造业方面的为主。2003年至今，申请专利的企业和专利示范企业的数量在成倍递增。

任军给出了一组数字：”1至9月，全市新增专利申请5941件，专利授权6572件，同比分别增长了14.9％和88.1％。“他认为，”以专利为特色的企业，不仅推动了禾城科技自主创新，还反映了专利带来的经济效益可观。

专利不尽快推向市场，一切等于零。据市经贸委技术进步与装备处负责人介绍，现在这些新产品、新技术在实际应用中的步伐越来越快，企业更懂得保护自己的利益。